Nazywam się Ivan Kolenička i dołączyłem do Ayming w grudniu 2020 roku. Wcześniej przez wiele lat pracowałem jako menedżer sprzedaży w firmach programistycznych, koncentrujących się na rozwoju i wdrażaniu własnych systemów informatycznych. Obecnie łączę komercyjne podejście z doradztwem w zakresie finansowania badań i rozwoju.
Moja codzienna rutyna
Ponad połowę czasu spędzam na spotkaniach z klientami. Wiele moich dni wypełniają dyskusje z kolegami na temat tego, jak możemy ulepszyć nasz biznes i dostarczyć klientom więcej wartości. Kolejna duża część mojej roli obejmuje pracę za ekranem — zajmowanie się administracją, komunikacją online i raportowaniem. Poświęcam również czas na naukę i śledzenie trendów kształtujących innowacje i finansowanie B&R.
Moje główne działania obejmują
Identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z firmami zaangażowanymi w badania i rozwój
Pomoc firmom w rozpoznawaniu i definiowaniu ich działań B&R
Doradztwo w zakresie możliwości finansowania i zachęt podatkowych dla B&R
Mentoring kolegów i dzielenie się najlepszymi praktykami sprzedażowymi
Poszukiwanie nowych możliwości biznesowych dla Ayming
Udział w wewnętrznych inicjatywach strategicznych
Typowe projekty, nad którymi pracuję
Jeden projekt, który szczególnie zapadł mi w pamięć, dotyczył firmy inżynieryjnej produkującej maszyny na zamówienie. Nie mieli pojęcia, że ich działania mogłyby kwalifikować się jako B&R i nigdy nie korzystali z odliczenia podatkowego na B&R. Firma była również sceptycznie nastawiona do programów wsparcia publicznego ze względu na wcześniejsze złe doświadczenia z dotacjami.
Po jasnym wyjaśnieniu korzyści płynących z ulgi podatkowej na B&R, zdecydowali się iść naprzód. Wspólnie z naszymi konsultantami zidentyfikowaliśmy ich kwalifikujące się projekty i skutecznie zastosowaliśmy odliczenie — oszczędzając im dziesiątki tysięcy euro na podatkach. Dziś firma inwestuje więcej w rozwój i nadal rośnie szybciej niż wcześniej.
Mój zespół
To, co najbardziej lubię w naszym zespole, to jego różnorodność. Każdy z nas ma inną osobowość, unikalny styl sprzedaży i podejście do klientów, co sprawia, że współpraca jest inspirująca. Nieustannie motywujemy się i uczymy od siebie nawzajem. Co najważniejsze, jesteśmy przyjaciółmi — ludźmi, którzy dużo się śmieją, podzielają podobne wartości i potrafią zachować pozytywne nastawienie nawet wtedy, gdy robi się gorąco.
